1假定准镀锌格栅板客户已经同意购买
当准镀锌格栅板客户一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准镀锌格栅板客户说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准镀锌格栅板客户选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
2帮助准镀锌格栅板客户挑选
许多准镀锌格栅板客户即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在镀锌格栅板生产商的产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
3利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准镀锌格栅板客户说：“这种镀锌格栅板生产商的产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
4先买一点试用看看
准镀锌格栅板客户想要买你的镀锌格栅板生产商的产品，可又对镀锌格栅板生产商的产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对镀锌格栅板生产商的产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准镀锌格栅板客户下决心购买。您想学习更多相关文章吗？请添加微信号GLX988每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习.此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入。
5欲擒故纵
有些准
镀锌格栅板客户天生优柔寡断，他虽然对你的镀锌格栅板生产商的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
6反问式的回答
所谓反问式的回答，就是当准镀锌格栅板客户问到某种镀锌格栅板生产商的产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准镀锌格栅板客户问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”
7快刀斩乱麻
在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准镀锌格栅板客户签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”
8拜师学艺，态度谦虚
在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的镀锌格栅板生产商的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单.
